29年只做一件事佩蒂股份董事长陈振标把世界级优质产品带给宠物

“人这一生要养三只宠物。第一只陪伴自己长大;第二只陪伴你的孩子长大;第三只陪伴自己终老。”

1985年,陈振标从乐清师范学校毕业后到平阳的一所中学里当了语文老师。在15年的教师生涯里,他一直都在当班主任。

陈振标认为做老师就像在带团队,把千差万别的学生引领到一个认知上来,这也为他今后在企业里带领团队奠定了基础。

随着温州当地政府政策的允许,一些老师下海去创业,他们一边做老师,一边做事业。但是,陈振标认为要把一件事做好不能脚踏两只船,于是,他便辞去了老师这个“铁饭碗”,毅然下海创业。

创业之初,陈振标向朋友借了三万块钱起家,在平阳租了两三间民房,招聘了二三十个员工,开发出了中国第一个宠物食品——狗咬胶。

刚开始,陈振标在公司里什么都做,从业务员、报检员到厂长,进出口的任何手续和生产的各个环节,都要自己兼顾到。

当时,狗咬胶在市场上非常冷门,大家都表示担忧:“你做这个东西人又不能吃,万一市场不要,你这个工厂要怎么办下去。”

陈振标说,在决定下海去生产狗咬胶之前,他对市场是有做分析和判断的。平阳水头镇曾是我国远近闻名的皮革之都,它的很多副产品刚好能够制作宠物食用产品。

此外,宠物是发达国家里产生的一个新消费产业,而当时的中国还没有宠物市场,狗咬胶不是中国市场的需求,却是很多海外发达国家的需求。佩蒂生产的产品刚好可以弥补海外资源的缺乏,这也促使了陈振标一开始就瞄准了海外市场。

也正是因为当时这个行业在中国市场上还没有人去做,通过几次海外市场的调查,陈振标觉得宠物市场存在着无限的可能,便下定决心要在这个行业里深耕。

创业并不是一帆风顺的,白手起家的陈振标,同样遇到了各种困难与挫折,靠着自己“不回头”的一股牛劲,他一直坚持走到了现在。

“有一次我在公司里卸货遇到了车祸,很多人就打击我,觉得我好好的老师不做,跑来做这么一个行业。但这一次经历反而坚定了我要继续往下走的决心,那次车祸也许是上帝给我的一个考验,看我能不能坚持走下去。”

“刚下海的第一年,我们就做一个货柜,只做了16万。2019年整个集团做了10个多亿,海外市场做了8亿多。”

佩蒂为全球顶级宠物食品公司打造了数以千计的宠物热销产品,产品销往北美、欧洲等50多个国家。

在欧美市场,宠物食品的要求跟人类婴幼儿食品的标准是一样的。佩蒂作为一家中国企业,一直非常专注品质管理。

它的原材料要达到食品安全的标准,在生产过程中就要严格把控各个环节的生产要求,可以说佩蒂对质量的要求在这个领域里是最具有前沿性的。

2003年的禽流感疫情,2007年的三聚氰胺事件,都表明了欧美市场对中国企业的怀疑,恰恰在这个时候佩蒂是做得最好的。

“因为我们是经得起食品检验的,我们的管理是始终如一,严格要求的。佩蒂29年深耕宠物食品行业,专注海外市场。29年来,我们能够被一向要求苛刻的欧美市场所接受甚至青睐,这是非常不容易的。”

近年来,佩蒂布局“一带一路”,在越南、柬埔寨等国家投资建厂。2018年7月全资收购新西兰BOP宠物食品公司,进一步扩展了佩蒂的全球化产能布局。

2017年7月,佩蒂股份创业板成功上市,成为“中国宠物食品第一股”,在宠物食品细分领域里一骑绝尘。

陈振标说,这么多年来佩蒂之所以能够在海外市场风生水起,核心的竞争力就是不断地创新,以及对宠物行业最专业的培育和引领。

关于科学养宠产品,陈振标分享了佩蒂的咀嚼产品之道。为了做到真正的科学咀嚼,佩蒂在产品工艺和原料上一直探索研发,力图做到专犬专用。

迄今为止,佩蒂的咀嚼食品技术已研发至第五代,第六代也在研发中,而欧美国家现在才更新到三代,中国才1.5代,佩蒂已经远远领先于这个行业里面的任何企业。

从2018年下半年开始,佩蒂正式启动了国内业务,开启双轮驱动战略,进军国内市场。

在陈振标看来,国内市场的机遇与挑战并存。佩蒂要做的就是把国际先进的养宠理念和好的产品带到中国,带给更多的中国宠物主,来推动国内宠物行业健康地发展。

面向国外市场,佩蒂会继续做ODM。国内市场是佩蒂的另一个战略重点,在自有品牌运营上,正把新西兰工厂的品牌直接植入到佩蒂自己品牌的运营体系中;在中国市场渠道端,佩蒂全面对接中国消费升级,线上线下多渠道并行。

“我们觉得一个企业如果没有自主品牌,就算不上一个好的企业。佩蒂要引领这个行业,一定要做出标杆,必须拥有自己的标签,我觉得品牌才是企业的标签。”

佩蒂最“牛”新品全家福:齿能1号、爵宴鲜宠意面、好适嘉98K无谷0胶主食罐、好适嘉烟熏牛肉粒、好适嘉爱心喵餐、好适嘉冰宴冻干双拼粮、好适嘉它饮100%纯羊奶、好适嘉白肉浓汤零食罐

陈振标认为,3-5年后,海外市场和中国市场应该是并驾齐驱的。佩蒂要站在国际视野上去考虑问题,一个国家的人民一旦生活富裕起来,他更要享受幸福的时光,而宠物则是幸福生活一个很重要的媒介。

在佩蒂的办公室里,我们可以看到随处溜达的小猫小狗,在这里,员工是可以带宠物来上班的。“我们的员工大多是喜欢猫猫狗狗的,如果他不爱这个行业是做不好的。”

陈振标认为带宠物来上班并不会影响工作,反而会减少工作的疲劳感,更能让你集中精力去思考问题。离家不离伴,这是一个最好的工作环境。

陈振标自己也养了很多宠物,像雪纳瑞、贵宾、柴犬,在他眼中,它们不仅仅是宠物,还是慰藉心灵最好的伙伴,更是我们精神上的伴侣。

在十年前,我们看到中国的宠物狗是被关在阳台上的,而现在已经进入到客厅,甚至会跟人一起睡觉。从阳台到客厅,再到卧室,国内的宠物主对待宠物的关系已经从过去的玩具升级到了朋友和家人。

宠物对于主人的那种陪伴,不是人所能替代的。爱它,就要更科学地照顾它,就要给它最好的。

“我觉得要把宠物养得更好,就要减少主人对宠物的烦恼,让它少生病,让它少生病必须要有一个健康的食品。健康的食品不是说出来的,应该用科学的方法去验证它,好比我们的咀嚼食品。”

在美国,一只宠物每年平均要消耗127根咀嚼食品,相当于两天吃1根,而在中国,以目前的数据来看,一年平均只有12根。中国的宠物主都忽视了咀嚼对于宠物的重要性,健康的牙齿可以帮宠物避免80%的健康问题。

佩蒂专注于宠物口腔健康的研究,凭借在全球宠物行业的先进经验和优势资源,用全球好产品推动宠物健康标准升级就成为了佩蒂在中国市场的核心使命。

“以前宠物行业很多是没有标准的,现在我们必须要坚持把健康的标准作为一个要务,向宠物食品领域一步步推进。”

2019年,佩蒂与ACFN联名人宠卫衣以及时尚包包,成为首个登上上海时装周的宠物品牌

未来,佩蒂要专注于宠物食品,特别是对中国市场的引领,佩蒂决心要成为世界全球细分领域最好的企业,因为这个事业充满着爱,它值得去做。

陈振标认为自己最成功的就是29年来始终坚守品质第一,不论是面对海外市场还是国内市场,只有把最好的产品带给那些可爱的宠物们,才是对它们最好的回报。

“我认为这个行业是一个有爱的行业,有爱的事情是值得我们这一代人甚至下一代人持续做下去的,世界上最值钱的东西就是爱。”